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创业公司如何获取免费的媒体传播机会,从0到1建立媒体矩阵

牢记这三点,初创企业免费获得媒体曝光与传播机会,建立自己初始的媒体资源矩阵。
鸟哥笔记,广告营销,浩子,营销,传播,策略,品牌推广

再微弱的报道机会都意味着品牌曝光,获得用户知悉的可能,是建立市场扩张的第一步。作为一个创业公司,媒体报道可能让你获得你的第一批种子用户,可能让你获得第一轮资本融资,可能让你拥有更多品牌资源合作的机会,让你逐步打破市场坚冰,一步步向着大与强迈进。

牢记这三点,初创企业免费获得媒体曝光与传播机会,建立自己初始的媒体资源矩阵。

第一点、通过3个分析模型,全面分析企业自身特点。

都是在进行企业分析频繁用的的分析工具,分别是SWOT分析模型、PEST分析模型、波特五力模型,这三个模型不是每一个都要做完整的分析,主要是以SWOT为主,另外两个对其进行补充。在使用的过程中,针对SWOT中的 O(外部机会)和T(外部威胁)时候,可以分别通过PEST及波特五力模型进行针对性分析,分析结束后再回到SWOT表格进行其他方面内容分析。

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在分析完所有元素之后,梳理好品牌产品卖点、企业的核心战略、差异化优势等等内容,

当你充分的了解自身优势,在后面的媒体查找和传播内容层面可以做到胸有成竹,精准的对接媒体及输出内容。

第二点、提炼你的价值,给媒体他们想要甚至迫切寻找的内容信息。

在与媒体记者沟通中,首先站对位置,信息获取是对等的,与其卑躬屈膝的求着媒体方,不如在媒体关注的内容及你可以为他们提供的价值方面多一些思考。

了解当下媒体发展的背景和趋势势,方能建立四两拨千斤的传播势能。媒体可以分为电视、广播、报纸、周刊(杂志)、新媒体、自媒体等形式,发展趋势上已经有目共睹,未来媒体的发展趋势—小媒体时代,自媒体,垂直媒体时代,从大众媒体对小媒体采编时代到,小媒体内容对大媒体内容的影响,在信息互通的时代,平台已经不是多么坚固不可摧的事情,内容价值能否满足读者的喜好成为当下媒体发展的显著态势。

媒体平台商业模式本质就是用户关注量。有了用户的关注才可以建立大的商业广告价值。对于媒体来说其实特别的缺优质报道内容。作为创业公司,你要做的就是找到这些媒体,提供他们想要的信息。

锁定的细分媒体领域,快速的去找到并且建立自己的媒体关系。如果没有媒体资源,简单粗暴的方法就是,到各类媒体上去投稿、去搜集行业内的报道文章作者,一般都会有邮箱或者微信,去和他们联系,网站上邮件申请等等,只要去操作肯定可以获得一定的媒体资源。

很关键一点,找到一个破局点,当你找到行业内某一个媒体的记者后,接下来就意味着你找到了近10个不同媒体平台的记者。

怎么提炼和匹配你品牌与媒体之间的需求关系呢?下面提炼出4点自己曾经操作过的方法,只要你去思考及应用,相信一定可以获得你意想不到的效果。

1、人物跨行业的转移,细分垂直领域媒体愿意报道的行业“劲爆信息”

本在某个行业做的好好的,转移到另外一个行业去操盘跨行业项目,本身就会引起一部分人的好奇,这时候只需要通过身边的朋友把这条信息泄露给某个媒体,甚至是某个垂直的自媒体人,很快就可以引来记者的关注采访,这是一个非常好的契机,去传递品牌价值,接下来几天很快会有同行业大大小小不同的媒体渠道进行传播。

注意事项:一定不要裸访!一定不要裸访!一定不要裸访!

你要了解准备以下几件事情:首先了解下前来记者的履历、过往报道、报道风格(如果发现前来记者是个杠精或者可能会带来风险的内容,可以拒绝这次报道),然后和他们深入沟通采访的内容角度等。

完成上述工作后,接下来,你要做好内部沟通。和你的老板(受访者)沟通策划好内容,确立传递核心信息,确定号方向建议,界定好访问边界内容(敏感信息可不评)

当年罗永浩从英语跨行到手机的时候,在短期内收到各种媒体的专访与报道,这一劲爆的内容,对于记者来说意味着一篇非常有传播价值的文章,其它同类媒体也趋之若鹜想前来报道。

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2、把你的融资信息披露给相对有权威,并且可以带来很多二次转载的媒体

当你的新创企业有融资的报告的时候,你只要写好通稿,把通稿发给你这个行业内的记者,许多互联网媒体里垂直类的记者都非常乐意来拿个首发。

当年操作的方案,其实只是把消息给到了猎云网和亿欧网,但是24小时内就出现了各类媒体的转载报道。也陆陆续续有不同的媒体联系到我。

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传统媒体可能不管你是不是首发,只要你要发布都收费,但是互联网的媒体只要你提供的内容有价值,可以给行业带来影响,他们都会免费发布。只要权威点的媒体网站进行报道后,24小时内你会发现各类媒体转载,无形中为你品牌带来第一批的传播声浪。

3、在风口下创业者,最容易获得报道及传播。

当你们项目处在风口下,全民都在关注这个问题的时候,媒体自然而然也迫切的寻找该行业的题材,这样的背景下,你可以拥有获得媒体报道的非常好的机会,可以邀请专访或者深度报告等等内容。

4、找到相关的垂直评测媒体,让他们给你做一次高效实用的传播内容

可能对于你来说,你唯一的损失只在于一套产品而已。为了保障你品牌产品内容传播的可控性,建议你自己内部要把产品的优势卖点都写好,或者你可以直接写一篇基于你的视角的评测文章,在把产品寄送给评测类的网站的时候,把文章内容也发送给他们。

做评测你一定要找相对来说权威性高的网站。电脑相机之类可以选择像太平洋电脑这类网站,儿童用品可以选择像极客爸爸之类的。

除了专业平台之外,第二选择可以去找一些博主,像现在小红书、什么值得买平台里各类的细分品类都有博主,让这些博主来评测也是非常好的选择。

评测看起来简单,但是对用户的购买决策可能起到了至关重要的作用,因为用户不会像专业人士那样,进行横向纵向数据参数全方面综合比对,用户的决策过程多数都是感性的,用户懒得去思考,最好的方法就是看别人怎么说,我相信你在购买产品的时候多多少少都会看一些评测文章,也多少会受其影响。三方的评测内容可能成为让用户下单的最后一脚。

下面是我现在公司曾经让媒体做的评测,当初也只是找了像极客爸爸、一些专业玩具网站,发给他们产品,让他们做评测,后续被各类大小媒体收录。

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第三步、基于免费传播创造更大的传播势能。报道只是第一步,后续跟进整理,二次传播也要做好计划。充分利用报告的内容做背书,做更多层面的营销、融资、资源合作。

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