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龙剑秋:高效社交攻略,教你升级人际圈层

哈喽。大家晚上好,我是龙剑秋,先做一个简单的自我介绍,我是来自四川成都,也欢迎群里的小伙伴到成都玩儿。

我是2008年开始去做互联网的,到今年已经11年了,涉及的行业比较多,有做过SEO,有做过电商,也做淘宝客,也做过微商,现在主要是做供应链这个项目,在这11年里面遇到过很多的贵人,有他们的帮助才有今天的我,非常感恩他们。

这些贵人都是来自互联网,所以说,互联网真的非常非常的神奇,感恩这个时代,感恩互联网。

这些人脉都是来自于圈子,前有QQ群,后有微信群,我个人认为混圈子是最快速拓展人脉的方法,没有之一。

之前做SEO的时候就去加一些SEO的群,因此认识了群里的风中落叶,做淘宝客的时候也是进入了一些QQ群,都是做淘宝应用的,因此认识的杨华安,伟小宝的朋友,我觉得混社群以及混线下的圈子,线上圈子都是最好去拓展人脉的一个方法。

那么我们到底应该怎样去混圈子呢,接下来给大家去分享一些我自己的经验。

从我做互联网开始,我都会明白一个道理,就是舍得之道,当我们去舍弃一些东西的时候,肯定会得到另外一个东西,这是能量守恒定律,在做互联网的时候我都会去喜欢去做一个动作,就是发红包和送礼物。

小红包,大作用
在我做微商的时候,就是我的团队的一个讲师,叫斐大大,我是怎样去搞定她的呢?是通过发红包跟送礼物的方式进行去成交的。

我记得非常清楚,当时也是进到一个社群,然后是她去分享,分享了一个课程,我觉得她分享的课程是非常非常有用的,我觉得要跟她去认识,去加她好友,加好友后,我就给她发了一个红包,我记得是66块。

发这个红包之后,当然她给我的感觉肯定是不一样的,对我的印象是更加深刻的,然后就去聊天。

在聊天的过程中,她就问我做什么产品的,我就说做新疆的和田玉枣,是六星特级的,口感非常不错,我送给你两斤尝尝,然后她就把地址给到我了,我就通过送礼物的方式去拉近这样一个关系,

当时有一个细节,我会去记录这个快递的单号,这个单号显示签收的时候,我就问我枣子的味道怎么样。

当然我对我的产品是非常有信心的,老师就说特别好,对我的产品也是一个肯定,通过发红包跟送礼物的方式,跟她去建立了这样一个连接。

在后面组建微商团队的时候,我知道我想要去把这一个微商团队去做好,那么培训是必不可少的,在做微商之前,其实我是非常腼腆的一个人,不敢去在群里说语音也不敢去说话,就因为之前做淘宝客,圈子相对来说是比较封闭的,只是在微信文字去沟通。

所以说那个时候我不敢在群里讲课,我一定要找到一个人去帮助我,当然,做微商这件事情也是改变了我很多性格方面的东西。

当我们去接触任何一个新的行业的时候,都会发现一些非常不一样的地方;比如说,当我去做供应链的时候,会发现公众号的卖货能力是真的特别强,而且可以卖出很高的价格。后面去接触抖音这个行业,发现他们去跑鲁班,然后一天1万单,真的是很正常,只是不同的行业,带来的信息是完全不一样的。

关于发红包这样的一个小技巧,我再用一个案例,今年去做供应链的时候搞定一个社区团购的渠道。

我呆会儿,把整体的聊天记录发到群里面,给大家一个参考。
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通过这个截图,我们可以看到,就是我加她好友的时候,我第一件事情,把自我介绍发给对方,然后去发了一个红包,当时每一个人我记得都是发的六块六的红包。
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当我们跟对方去建立连接的时候,以红包的方式去开路的话,当然这感觉是不太一样的。
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我做供应链的第一个产品就是夹江腐乳,当时只要我能联系上的,我都去送一个样品,当我送出去100个样品,我相信一定会有20%去成交。
龙剑秋:高效社交攻略,教你升级人际圈层

龙剑秋:高效社交攻略,教你升级人际圈层
跟微商一样,我在做微商的时候,只第一款产品是做的面膜,然后我在朋友圈就说谁想去用,谁想用这个面膜我就免费去送。其实也是舍得,当我们能够去跟对方去建立连接,哪怕是一个送样品的动作,那么我们就有机会去跟踪后面的事情。

通过上面的截图,我们还会发现,我会在每一个节假日的时候给对方去发一个红包,这个祝福都是针对每一个人去单独写的,我不是群发的,我是针对每一个人,去把对方的昵称加上去的。

这样会让对方感觉我们非常重视他,其实我们每一个人都是一样的,都希望得到对方的重视。

刚刚我有分享的就是送礼物这个动作,我会在每年的过年过节的时候都会有送礼物,这个动作我觉得是非常重要的,一个人情关怀。

其实每年送礼物也花不了多少钱,但是送礼物的这个动作真的是非常重要,我们在挑选礼物的时候也是需要去仔细去挑选的,可以看到,在2015年到2017年,我都会去送腊肉。
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因为我老家是四川南充的,每年都会去杀过年猪,然后就会把腊肉送给身边的好朋友。送腊肉是我每年必背必须要做的一个事情,因为这个就是老家的一个特色。

不过去年没有送,是因为发生了一个瘟疫,当时寄不出去,就没有去送腊肉;

特别是我微商团队里面的每一位总代,他都是非常期待,每年能收到就是我的腊肉。

因为是自己父亲亲手去做的,在老家,完全是没有任何饲料,就是这样的一个环境下,没有污染绿色的这样一个猪。

可能这份礼物要说值钱,也不值钱,100块钱以内,但是这样一份动作,这样一份情是非常核心的,就是说,送礼物这样一个动作,虽然是很小的一个事情,但是你长久这样去做的话,对我们维护人脉是非常好的一个方法。

真诚沟通,礼轻情意重
混圈子第二个小的技巧就是真诚,我非常喜欢的一句话就是,先付出,后收获,我们先去做一个让对方觉得有价值的人。

在做供应链的时候,有一个渠道就是小红书这边的,当时看到他在群里面去发一个需求就是说,想找某天猫店的联系方式,非常快的速度给了对方答复,并因此建立了连接。

其实每一个小二都是非常非常忙的,如果说你不跟他去提前沟通的话,去建立这个连接的话。那么肯定是没有办法在第一时间去排期。

所以说我通过帮助对方的方式,获得了这样一次机会。

还有一个点,就是细心。在这个地方跟大家分享一个故事,就是在做微商的时候,有一个团队是比较厉害的,他是一个比较厉害的团长。

在某天翻她的朋友圈的时候,发现她明天的生日,然后我就订了一个蛋糕给她寄过去,因为之前给她寄过样品,只说知道她的地址,在没有告诉她的情况下,就给她订了一个生日蛋糕。

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其实一个蛋糕也就200块钱左右,虽然钱不多,但是这样一个动作让对方觉得非常的意外,非常的惊喜,通过这样的方式就很成功的去搞定了她,后面她也加入到我的团队。当然啊,为我们带来的价值,肯定是比这样一个蛋糕会跟大很多的。

当我们混圈子的时候,接触到一些特别大佬的时候,我们一定要做两个字,就是坚持。

我记得很清楚,当时做淘宝客的时候,做淘宝U站的时候,当时我知道可以通过换友情连接的方式,去增加我们U站的流量,当时我就把前面100名,写在自己的本子上面,然后坚持每天去跟他们去沟通,去联系。

当时很多人也不会甩我,因为我是一个新人来的这样一个行业里面。当时是在做电商,对淘宝客完全不懂,对于这个U站这个圈子也是完全很陌生的。

做U站的时候,当时也是有QQ群的,但是很多大佬都不知道,因为我是一个刚刚入行的一个人,虽然有联系方式,但是我们想要去建立连接的话,我们就需要去做到两个字,就是坚持不断的去跟他们去沟通,去聊家常,去发红包,去送礼物,当我们聊天的次数越多的时候,那么对方会觉得这个人还是比较靠谱的,就会来帮助我们。

通过这样的方式,去搞定了,就是现在很好的兄弟阿伟,杨华,当时他们对我的帮助是非常大的,他们的友情连接,一天可以给我带来1000到2000的IP,我记得非常清楚。

其实我们无论在任何阶段,哪怕就是我们现在这个阶段,可能我们在淘宝客这个领域是非常牛逼的。但是我们要去接触到一些新行业的时候,他们完全对我们是没有认知的,就算你一年能赚个5000W,但是在他们的眼里,他们也不觉得有多牛逼,因为隔行如隔山嘛。

就算有很好的朋友去介绍,或者说你能去加入一些圈子里面,我们还是要去面对更牛的人,因为在这个世界里面,比我们牛逼的人真的太多太多了,比如说当我们要去面对资本的时候,那也是一样。

刚刚所分享的都是一些线上的一些小技巧,我们有机会一定要走到线下去,线下沟通跟线上沟通完全是不一样的,哪怕你线上发了10个红包,可能对方觉得你这人还是OK的,但你去见个面,聊过之后,会发现感觉是完全不同的。

所以说,当我们有线下聚会的时候,一定要多去参与,去找准我们想要去连接的那个人,跟他去约。

我最近半年做供应链,也参加了很多线下,但是我会去做一个动作,去之前我非常明确,我要去跟哪些人沟通,我会去列一个名单出来。

这样的话,我们就非常有目的,当然我们是沟通,肯定是线上有沟通过的,线上聊过比如说两次,三次这样的,然后再线下去约,这样的话就非常容易搞定成交。

其实我们无论做任何生意,都是人与人之间的一个生意,无论做任何行业,只要去搞定你想搞定的这个人,那么我相信你可以在这个行业做的很好。

之前在微商里面非常流行,一句话就是成交人的三个方法,

第一个可以成为对方的粉丝,

第二个可以成为对方的老师,

第三个可以成为对方的顾客,

我在做微商的时候,因为我从淘宝客转到微商,其实淘宝客转到微商成功的人好像不太多,因微商真的是一个非常苦逼的活,但是做淘宝客的时候,淘宝U站,上传,上传产品,然后有广告的收入,一个月挣好几十万,还是比较轻松的。

但是你去做微商,你要去带团队,你要去讲课,真的是很累。

我想要最快的方式,去融入微商这个行业,当然是去找到微商相关的圈子,当时加入了柴子会,跟柴公子的关系现在也不错,柴公子也在好友里面推荐过我,当时我记得是加了三百三百人以上吧,通过他的一个分享,可以让我的人脉拓展300以上,那么肯定会有成交的。

所以说,我觉得混圈子真的是最好的方式,去拓展我们的人脉,当你想要去进入一个新的行业,最快的方式就是找到这个行业,最牛逼的圈子,一定是付费的。因为付费是筛选人一个最简单的,最粗暴的方式,可以筛选人。

比如说1万的社群,那么我相信这个群里面,一定是不会太差的,而且肯定是有格局的人。

普通的上班族,很多人是没有这样一个意识,他觉得发1万块钱去加入这个社群不是扯淡吗,所以说一定要加入付费的社群。

现在所有的社群,都会做一个通讯录,等你加入社群的时候就会把这个通讯录发给你,那么我们就去看这个通讯录,哪些是我们所想寻找的人。

可以通过这个群主,就是圈子创始人,给我们一个推荐,有他的这样一个推荐,这样信任就有很高了。

混社群其实还有一个好处,就是可以去弥补自己的短处,因为人绝对是没办法把所有的领域都能去覆盖,所有的特长都非常牛逼,这样的人肯定是不存在的,

我非常喜欢的一句话就是专业的人去做专业的事情,我们缺什么,就去找到这个行业最牛的圈子,然后搞定这个行业厉害的人就可以了。

在今年我的感悟特别深,就是群里的徐总啊,我去过他们公司,当时是因为宾哥推荐的,现在我们店群项目也是跟他们去合作的,他们公司都是以合伙人的方式去开放共赢的。

我觉得这样的方式能够让我们的公司可以变得更加强大,我今年也尝试去做,确实可以让我们更加轻松,很多事情都可以通过这样开放的方式去解决。

我现在去做任何项目都是会去做,可复制的项目,比如说抖音淘客,比如说店群,比如说供应链。

这些都是可以去放大的,而且都是跟别人去合伙,因为我们自己要在一个新的行业去花时间去慢慢去摸索的话,时间的成本真的太高了,

当我们有一个开放的心态,是容纳更多的人。那么别人也愿意敞开心扉,把所有的核心的东西都交给我们。

因为这个世界上钱真的是赚不完的,当我们有这样一个心态的时候,很多资源,很多项目都会因此而来,

当然核心的还是人,项目很多的话,需要有很多的专业的人去帮你去做。

所以说,无论你的公司是什么样的方式,最核心的还是人才,我们可以去吸纳更多的人才,那么这个公司就是非常牛逼的,混圈子是很好去解决一个人脉的方法,希望对大家有所帮助。

微信加分技巧
另外,给大家去分享一些微信的功能,提醒和描述,特意推荐给大家,这两个是我经常用的。

当我们事情很多的时候,老是忘记,我之前也经常这样。现在比如说我要去跟踪一个顾客,或者说我要去跟别人约见面,有时候真的对方也非常忙,然后没有办法,我就用这样一个功能去定时提醒自己。
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比如说,他说今天下午三点钟去确定这个明天的时间,那么我就会去设置这样一个微信提醒。
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这个功能可以用到很多地方,比如说我们的亲朋好友的生日,完全都是可以用到这样一个功能的。

还有一个是描述功能,当对方给我们一次地址的时候,我都会去备注,也绝对不会出现第二次再去要对方的地址,这是给对方的一个尊重。
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上面就是我混圈子的一些方法心得,希望对群里的每一位朋友能够有所帮助;

当然,混圈子给我的帮助真的是非常大,比如说米哥也是通过圈子认识的,刚刚所分享的阿华,阿伟都是通过圈子认识的,青岛的直营,猫王,腾腾,他们都是通过朋友的介绍,然后一个微信群里面。

其实这样的朋友非常非常多,所以说我觉得互联网这个时代真的挺有意思的,非常感谢互联网这个时代,我们每一个人都享受了互联网这个红利的时代。

今天的分享就到这,感谢米哥不战,感谢每一位朋友,欢迎来成都玩。

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