网络资源
全部免费下载

怎么样开好淘宝直通车

怎么做淘宝电商运营
很多卖家在自己的淘宝店铺没有流量的时候。会选择怎么去推广。推广方式有很多种,其中就有淘宝直通车。那么怎么开好淘宝直通车就成了一个很大问题。今天就来了解一下啊

怎么样开好淘宝直通车

对于直通车,其本身的关键所在就是点击率,车开的好不好主要就是看点击率。开车烧钱是为了提高点击率,不过也会出现钱烧的多却达不到理想效果,毕竟要想直通车开得好,就需要参考更多的数据,点击率则是其中的重中之重。不仅仅与展现和点击有关,店铺的权重和基础也是一个重要的影响方面。

对于店铺中商品的属性和元素,商家也是需要明确好的,这一点是比较重要的。商家在拿到一个款式的时候,需要先去了解的就是这个款式的属性和元素这两个方面。如果是非常熟悉的话,那么这个过程其实就可以直接省略了。

当然如果不了解的话,那么商家尽量还是优先去对商品的市场做好相应的调查工作,比如可以和同行商品进行比较,看看自己的商品存在哪些比较突出的卖点。对于这个方面是需要商家明确好的,因为商品的突出卖点可以说将会成为自己店铺的一个明显的优势。一般来说这就是我们常说的潜力商品,而直通车的作用就是能够更好的利用其相应的优势。

对于标题这一块,不少商家在对自己选择的商品进行标题制定的时候,可能会觉得比较的简单。比如很多商家都会选择在搜索框里面去寻找一些词,然后把这些词在重新组合起来。甚至还有不少商家直接就复制粘贴同行的标题,但是这种方法对于新品而言是不适用的。

另外商家对于商品的类目是一定要说清楚,然后准确定位商品的热门主次,引导好大致的方向,之后再去定位好商品的属性和长尾词。这样才能为直通车的推广做好充分的准备,不至于商品一上车就导致“翻车”,从而浪费更多的预算和精力。

直通车的可控因素

 单纯从直通车而论,和大家说说我们可控制的因素。

  1、产品

  产品的客单价这个是根据卖家自己决策来设置的。可以根据市场的喜好度和自己利润要求来设置宝贝的价格。为了推广直通车,有的人用比较传统的办法【低价冲量,拉权重】。当然,如果直通车关键词销量快,销量多,分数上升的是比较快。要是持久有销量,分数比较稳定,权重提升的也快。

  宝贝客单价也要参考一下同款或者相似款的价格水平。看看大家出价多少,销量多少。评估一下自己宝贝的竞争力。

  2、销量

  简单的道理,到现在还是很好用,大家都爱买销量多的那家的。不管是什么羊群效应还是光环效应,只要你销量提升,点击转化率就会高。说白了就是提升销量。一般有两种状态:第一是真实成交量,把款式和内功做好,销量会起来很快;第二是淘宝客,白菜价,真实销售,亏本甩卖,是低价冲量的一个极限。

  3、款式

  这个根据资源来选,有的商家靠近发货源,所以可以选的款式很多。有好的款式,等于成功了一半。有不少款,自然熟,上架之后流量每天都在飙升。好的款可以卖断货,不好的款式,很难卖出去。一般情况下,我们不去做第一个吃螃蟹的人,尽量先去模仿,看看什么别人款式是怎么卖出来的,好的款式一般都有成熟的特点,可以直接拿来用;有的款式是根据市场来的,多关注一下时尚频道和淘宝主页,大卖家都卖什么风格的,找到类似的去推广,这样成功率高一些,款式可控制的方向比较明确一些。

直通车不可控因素

 1、创意图片

  这个为什么不能控制呢?主页图是千千万万个人看的,众口难调,一个好的创意图,点击率高,带来的是,很低的ppc和不错的点击量。宝贝在之前选款上,做好了工作,那么转换自然也不会差的。

  2、标题

  直通车标题,这个目前权重被削弱了很多,很多人愿意写一些比较蛊惑人心的话,这样效果反而有时候会更好一些,有的时候,计划权重高了,标题的相关性就显得没有什么用了。词即使不满格也是10分。这个因素是可以控制的,我们要根据宝贝特点、卖点来写一个好的标题。

  3、直通车投放方式

  只要是投放的方式不同的就算一个,标准推广和均匀推广两种方式各有好处。一般情况是先标准推广,设定好日限额。宝贝需要冲刺,冲基础,可以先标准后均匀。一般来说,标准的推广上分比较快,他的点击速度比较快,点击速度越快,权重上的越快。

  目前,直通车的标准投放和均匀投放有个弊端,就是开了1个月左右的甚至2周的计划,如果开始用的标准,然后再调成均匀的,分数会有波动,基本上每个词都会下降一分。所以用这个的时候要慎重,尽量选择好一个方式之后就不要更换。这个控制起来很简单,点击远点,选中之后,中间有个小黑点。

  4、关键词推广

  选择关键词,这个控制起来就比较简单了。有人说,直通车只要能把词选好,出价烧,就万事大吉了。但是有多少人会选词呢?选词肯定是根据自己的宝贝属性来选择,这样尽可能做的精准,精准也是相对而言的,最起码是买家想要搜索的东西。如果他有购买的欲望,肯定会通过搜索词,找到喜欢的宝贝,然后根据销量、款式价格选择出自己想要的宝贝。

赞(4) 打赏
未经允许不得转载:福利年 » 怎么样开好淘宝直通车

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏