网络资源
全部免费下载

淘宝钻展的点击率怎么提升

怎么做淘宝电商运营
开淘宝钻展就是为了提高店铺的点击率通过这个来增加流量。这也是为什么很多人开了钻展却没有效果的原因。那么怎么能让钻展的点击率提升呢?怎么利用钻展图片提升点击率

淘宝钻展的点击率怎么提升

1丶位置的选择

  每个位置的点击率都不相同,转化也相差很大;可能一些小商家开始投放钻展时会选择一些其他的小展位,像什么三屏小图,其他一些频道的页面去投放,其实我是不建议你们这么去选择的(如果其他位置转化可以,可以去选择,主要还在于测试,到底哪个位置好),我一般投放都会选择一些好的位置,不管预算多少(现在钻展起价300元,每个位置都一样,何必选择小位置),好的位置毕竟流量优质,这样得出的数据更有参考价值,每次投放淘宝和天猫首页的资源我都会占尽;

  淘宝首焦丶天猫精选丶banner二丶天猫首焦丶天猫通栏,这些位置是必投的,二屏大图和三屏通栏很少去碰(点击率和转化率一直上不去),天猫精选和banner二这些位置点击率会低点,但流量很便宜,质量还是不错的;以上位置只是建议,更多的还是建议去测试;

  2丶定向的选择

  定向选的好,CTR高,CPC低,这是很肯定的;因为精准的定向流量很优质;

  这其中一个计划我不建议放太多的定向,流量总说超过1w,各人觉得就差不多了;

  定向的选择就不多说了,主要就是你的竞品,产品价格丶风格极为相识的店铺;如果你专卖店,你去定向旗舰店丶其他专卖店,你的点击率必然会高的,而且转化也不会太差;

  3丶素材

  投放的素材怎么去很难说,大多还是去做测试吧;

  我们这边,一般都是我按照推广的思路画好框架,写好文案,附加平常收集的好的素材给到设计,然后进一步和设计沟通,说下我想要的素材;

  起初设计会出2版,让我看下整体风格,如果还可以就继续做,每个为主的素材在5-6张左右,多的时候8张,我们的文案一般会多余4个,4个风格完全不同;

  接下来就是测试,好的素材我们会继续投放,并让设计再修改几版点击率好的素材,这样往返2次吗,好的素材也就出来了,不要怕麻烦,好素材也不是一下就出来的;

  这些点击率好的素材一定让设计保留PSD,因为你有活动,略改下字体,加个logo,这就是一张好素材,避免你再去埋头苦思了;

  4丶出价

  因为这些位置投放的多了,每次做计划心理都会有个感觉,出多少大概合适;如果是新手我建议按照参考的价格,加上5元左右,然后看数据调整价格,我建议不要出太低,你看我的图千次展现都很高;点击率高低,多少和出家有点关系的;

钻展创意点击率的提升

1、最重要的,一定要主题突出,素材清晰,细节明显,让人一看就知道你图片上卖的是什么。

比如你是卖衣服的,模特身上的其他东西更明显,让人误以为你是卖帽子或项链之类的,这类人进来会大量跳失,而且会留下访问过你店铺的痕迹,对你以后钻展定向或直通车定向都是个坑!创意图应该简单但重点突出,记住一句话:任何不能一眼看出你要卖什么的创意都是失败的。大家逛淘宝就是冲着购物来的,你走文艺路线玩高深是自寻死路!

2、品牌标志LOGO等要不要加上,这是个问题!

如果你是知名品牌,那肯定要加上的;

如果你是小品牌或新品牌,分两种情况:

(1)如果你只是想让钻展引流来增加销量,在你的品牌竞争度和知名度不高的情况下,别放品牌标志;

(2)如果钻展是为了长久地慢慢地打造品牌,那就加上。

因此,我们建议每次做图都做一张有品牌信息的和一张隐藏的,稍微测试下知道该留哪张了。那你会问,如果没加品牌信息不是就浪费了宣传品牌的好机会吗?这就涉及另外一个问题了,先有品牌还是先有销量?这个太深奥了。

3、创意图上应该放几件产品,建议是尽量只放一款!

不要以为多放几款宝贝上去,挤在一堆,买家可能会因为喜欢其中某一款宝贝而点击你的图片,这样做绝对得不偿失。(宣传促销活动除外)

几个宝贝放在一起,必然要把模特或产品缩小,这样的后果是买家在淘宝各个花花绿绿的页面中无视你的产品图。一张创意图只放一款宝贝是最好的选择(套装除外),尽可能把产品最有特色的地方用特写的方式展示出来。如果一定要放多个款,也应该像右边那张一样,把每款衣服的特点显露出来。

4、背景色怎么选?不要过浅的色调!

每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字,如果你选的是浅色调,创意图上的产品和文字是分离的,你的创意的宝贝就和投放页面融合在一起,难引起买家的注意。

若是深色调,那在投放位置上,你的创意自成一块,且在买家的视野里占比也是比较大的,如果产品在深色调的背景里足够突出,那么引起买家注意就是简单的事了。

另外要注意的是,背景应该以产品为中心渐变配色;主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎,尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。如果自己驾驭不了请慎用纯黑白色。

5、创意图上的产品和文字应该如何排列?

产品在左文字在右,还是产品在右文字在左?

根据我经验和同行的测试数据,创意图片的右半边是人视野最容易触及的地方,是图片的重点展示区。就是说,如果你文字更动人,把文字放右边,如果你产品更吸引人,产品放右边。如果一个宝贝除了正面,背面或侧面特点也很明显,那么在做图的时候就要考虑放张背面或侧面图。

因此,在整张图的排版中,产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二,还有文字不要压着产品。

6、钻展文案的提炼,一定要先弄清你的客户群体的特点和喜好。

高客单价的东西,尽量不要去突出包邮、降价、买一送N,要突出品质、上新和最重要的特色。低客单价的东西,就要去突出性价比,找我买最划算之类的。

这个方面真的要细讲,又得开一贴。其实你去研究下那些点击率高的创意,它们的文案都很普通,大多都是突出上新、新品、清仓这些常见的名词。因为这些词买家一眼就能看明白,不至于钻展图都轮播到下一张了还没弄明白你想表达什么。

赞(3) 打赏
未经允许不得转载:福利年 » 淘宝钻展的点击率怎么提升

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏