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还在为买量发愁?今日头条游戏买量实战总结

买量实战指导
鸟哥笔记,用户运营,孔祥坡,用户运营,产品运营,增长

本人目前就职于某大型游戏厂商,主要为游戏进行线上买量,每日个人倒量至少1000+注册的那种,我从工作中积累了丰富的工作经验,今天主要从我的工作方法中描述,希望能给从业者一些思路上的启示,希望各位能举一反三,对自己的工作有所帮助和提升。

1. 了解游戏的世界观

如果这款游戏是有IP的游戏,首先要先了解这款游戏的世界观,把握这个故事的的背景,可以通过:百度百科、相关影视品、贴吧等渠道了解。

在写创意的时候可以写入其中经典的任务经典的场景,可以抓住核心用户的回忆。

2. 了解游戏的经典方法

A. 如果是一款端游改手游的作品,首先要先了解端游时代各个版本的经典玩法是什么,玩的充值点是什么。

例如:征途,其中的经典玩法有、押镖、刺探、国战等,主要充值点是打造装备、和坐骑,在写创意的时候可以曾经端游玩家最细的玩法,打老玩家情怀牌,让老玩家回归。

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B. 如果是有独立研发无IP的游戏,可以参考和自己类似游戏的核心玩法,和自己游戏非常有特色的的玩法;

例如:宫斗穿衣类游戏,核心玩法就是各种衣服的搭配。可以制作相关的视频,突出此类玩法,吸引目标用户。

3. 目标用户分析

分析目标用户的人群画像非常重要,可以在搭建账户定向时用到,精准锁定自己的用户群体,可以通过百度指数、360指数,百度司南等了解人群画像,以下截图对地区、性别、年龄定向是不是很有帮助,一看便知。

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4. 了解主要定向之后,有几个细节需要注意

A. 低端机型屏蔽,通过DMP屏蔽掉1000以下的手机,这类玩家付费极差,而且大多数刷下载的大部分是这类手机。

B. 头条负向人群屏蔽,这人群包是由头条打包的,需要让代理推送的自己的账户。

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C. 已安装游戏屏蔽,过滤掉已经安装过游戏的用户,可以有效提高有效用户下载,如果这个不过滤的话,用户注册率会大幅度低于正常值。

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5. 预算和出价设置多少合适?

一条计划建议设置10000预算,为什么不是1000或者900万呢,如果预算设置过低,很难通过冷启动,导致这条计划很难起量,如果预算设置过高,账户容易起量,单往往伴随而来的是激活单价很高,后面多次降价会容易把计划搞死,同时也影响转化模型建立的精准性。

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6. 今日头条系哪个媒体的位置效果好?

目前头条系有今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲5大流量渠道,从回本率上排序如下:抖音>今日头条>西瓜视频、火山小视频>穿山甲,抖音是目前量级最大,效果最好的媒体,建议主投抖音

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7. 创意如何写?

相关视频创意、图片创意、文字创意等内容建议结合游戏的世界观、经典玩法、充值点等方向切入,在艾奇有很多相关方面的技巧,可以参考其他文章,在以后的日子里,我也会花一些时间整理相关的内容。

8. 创意分类和创意标签和如何定向?

A.创意分类:对应自己的游戏类型选择或者综合游戏

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B. 创意标签:我个人觉得有很大的作用,主要适用于定向相关的人群,关系到后面的回本率,建议填写游戏本身相关的标签,曾经有写不太相关的游戏,一款RPG游戏加上了“自走棋”这类大流量标签,结果是回本率巨差,建议慎重选择。

创意标签可以结合百度指数360指数工具选择。

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以上是在搭建一个账户时要注意的几点内容,如果想获得大量的用户为玩家,一般我会搭建20+以上账户,这样才有更多的创意在竞争中胜出。

那我是如何管理这么多账户的呢?

给大家推荐一个比较好用的小工具:搜狗浏览器“小账号窗口”,可以同时登陆多个账户不串号,这样可以同时观察多个账户的前后端数据表现。其他各个浏览器也有类似的功能。

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