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什么样的人更适合做文案?有这2大兴趣,3种能力就可以

适不适合别轻易下定论,先看看文章怎么说
鸟哥笔记,新媒体运营,何杨,内容运营,文案,思维,内容营销

很多朋友问过我这样的问题:

到底什么样的人适合做文案?

其实要回答这个问题很简单,结合我7年文案经验,我从两大块聊一下我的心得:

一、兴趣

二、能力

首先聊兴趣方面

怎么判断你对文案是不是真正的有兴趣呢?

第一个,你要知道什么是文案?

总结成一句话就是:【用文字来卖产品】

拆解一下就是:文字表达+销售产品

所以从兴趣来讲,必须具备2点:

01 对文字感兴趣

这里要纠正很多人的一个错误想法,认为文案必须要是文笔非常好的,而现实中,也有很多的朋友认为自己的文笔不好,选择放弃,其实是很可惜的。

有趣的现象是,真正工作中,你会发现,很多辞藻高大上的文案,自我感觉很好,但是最终转化率并不好,反而是那些口语化表达的文案,却深受用户喜欢。

举个例子:

比如大米,卖点是口感香甜,你看下下面两句文案:

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/ 文案1 /

口感润滑香甜,极致味蕾享受!

/ 文案2 /

老人孩子爱上吃米饭,孩子还能多吃2碗!

如果单纯的从文笔来看,第一个文案明显比第二个要好,第二个文案明显更加的口语化,像是朋友见面拉家常一样。

实际效果来看,第二个文案更加能打动宝妈心理,你要知道孩子能爱上吃米饭,可是一件不容易的事情。

所以,文案并不一定需要你的文笔多好,但是你一定要对文字感兴趣,有事没事喜欢写一写。你要说,我非常讨厌写东西,那我的建议是,最好不要做文案工作。

02 对销售感兴趣

有句话说,线下销售就是通过面对面的交流,去成交用户,他们的武器是各种话术,一个表情,甚至一个动作。

而文案就是通过文字和用户交流,文字就是我们手中的武器,用它帮助我们成交用户。

但是不管形式怎么变,本质是不变的,是什么呢?

最终的目的都一样,成交用户

所以,你会发现,好的文案写出来的句子,是非常能打动人心的,要么勾引用户的购买欲望,要么说服用户相信自己的卖点,要么打消了用户某种顾虑,要么刺激用户马上做出下单行动

为什么他们可以做到这一点呢?

因为他们虽然不是销售员,但是对于一些常见的营销技巧,人性的洞察也是非常熟练的,只有了解了这些以后,他们写出来的文字,才能在不知不觉中让用户心甘情愿的掏钱包!

所以,你要成为一个好文案,首先你得对销售感兴趣,对研究人性感兴趣,这些是前提!

再来聊聊能力方面

具备上面提到的2种兴趣就够了吗?远远不够!

做好任何一件事情,都是从感兴趣开始的,所以上面说的只是前提条件。

那还要具备哪些条件才适合做文案呢?

有执行力,有恒心,能承受压力,有挣钱的欲望,不断积累经验····

这些不想在这里说了,原因是你想做好任何一件事,都要具备这些能力。

如果放到文案来说,还有什么能力要着重提的呢?

还真有一个,我自己也深有感触,因为具备这种能力以后,你能少走很多的弯路,相信我。

什么能力呢?

这种能力分为3大块:

模仿写作 —> 总结规律 —> 升华体系

这三种能力有一种递进的关系,先模仿,然后不断总结规律,最后吸收成自己的,并且不断优化!

具备这3种能力以后,其他的能力如果薄弱的话,都可以进行弥补。

如果你天生具备这3种能力,恭喜你,你真的是非常适合文案的工作。

如果你不具备这些能力,但是你愿意去刻意联系,培养这些能力,你也可以做好文案工作。

如果你不具备这些能力,还不愿意去培养自己的这些能力,你真的不太适合做文案的工作。

一个一个来讲

01 模仿写作

新手如果想要在最短的时间写出好文案,只有一个办法,那就是模仿!没有之一

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为什么呢?

在你自己没有思路,没有系统的方法论支撑你写文案的时候,最好的办法当然就是借鉴别人,照葫芦画瓢。

所以,一般我都会建议新手朋友去干一件事情,收集别人那些好的文案,然后提取里面的句式,收藏起来,等到自己写的时候去模仿。

比如你不会写标题,那你可以去收集那些点击率高,转换率效果好的爆文标题,

比如,有一个卖的非常不错的手工皂的标题是这样写的:

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/ 文案 /

一块来自死海的国宝级肥皂,

是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的?

那你就可以从里面提取有用的句式出来,比如可以提取成:

一个···+是如何····

这就是一个很好用的句式,比如你是卖育儿课程的,就可以直接套用:

/ 文案 /

一个短短的3小时课程,

是如何教你做一个不焦虑的爸爸妈妈?

除了标题写作,我再给你举一个朋友圈文案的例子,一开始你可以使用模仿的办法。

比如我之前看到一个朋友发的牙膏文案,他是这样写的:

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/ 文案 /

第一次使用XX牙膏,

就觉得膏体非常的绵柔,

有淡淡的薄荷味,

泡沫也很细腻,

刷完牙有股舒服的清凉感。

说实话,自从用了这款牙膏,

家里的洗漱台上面的其他牙膏都被打入冷宫了,

每次刷牙的时候,

都会很舒服,很安心!

这段朋友圈文案是不是读起来很舒服?

其实你也可以从里面提取对你有用的句式,然后直接套上去。

假如你是卖洗面奶的,你就可以这样写:

/ 文案 /

第一次使用XX洗面奶,

就觉得泡沫像奶昔一样,

还有淡淡的清香味,

泡沫也很细腻,

洗完脸后摸着还滑滑的。

说实话,自从用了这款洗面奶,

家里洗漱台上面其他洗面奶都被打入冷宫了,

每次洗脸的时候,

都会很舒服,很安心!

是不是很方便,这就是模仿的威力!

除了标题写作和朋友圈的文案,写广告口号,卖货文案的开头,卖点文案等等,都可以使用这一招,前提是你得花心思去收集,然后提取对你自己有用的句式,去模仿才可以!

02 总结规律

很多朋友可能看到别人的好文案,刚开始是羡慕,然后就懊恼自己为啥写不出这么好的文案呢,最后·····过两天就忘了这个事情了

还有很多朋友可能已经在模仿写文案了,也收集了不少的句式,但是始终形成不了自己的知识体系,说的直白点,只模仿了别人的“形”,没有模仿到真正的“神”!

这样的话,你永远只能打苦工的,不可以把自己的经验梳理成一套可以复制,并且执行下去的方法。

会模仿说明你已经入门了,但是你只会模仿,也不是不行的,你还需要在模仿的同时,多做一个工作,那就是总结规律。

什么是总结规律呢?

就是思考一下,为什么别人要这么写,底层的逻辑是什么

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更重要的是,这套逻辑是可以指导具体操作的,而不是空泛的理论。

可能这样说你不太理解,我还是来举个例子给你看下:

比如我们看下面这些文案:

产品:汽车;卖点:真皮坐垫

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/ 文案 /

材质是由8头英国牛皮所制,

足够制作1280双软皮鞋;

产品:付费课程;卖点:口碑好

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/ 文案 /

已经有13566位小伙伴报名学习了,

近7成用户重复学习3遍以上

产品:榴莲千层;卖点:果肉多

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/ 文案 /

这一盒450g榴莲千层,

就要用到250g榴莲肉!

发现没有,这些文案在卖点的表达上面是不是给人感觉很真实,很有说服力?

你可能会在心里面想:我能写出这样的好文案就好了。

如果你的想法到此结束,那么就太可惜了,你放弃了一个提升自己能力最好的步骤。

什么步骤呢?

其实你应该紧接着思考:

为什么他们的卖点表达的信任感这么强烈呢?到底是什么原因呢?

这个背后的答案,对你才是最有意义的。那么到底应该怎么去挖掘背后的答案呢?

给你一个方法:

你自己写一个,然后拿去和这些好的文案对比,看看区别在哪里!

比如付费课程的文案,你可能会写成:

/ 文案 /

超过10000+同学报名,

而且反馈效果超好!

那你和上面人家的文案对比一下,你看看差距在哪里呢?

很容易就会发现,别人的文案数字表达的更加具体,比如13566位小伙伴、7成用户、学习3遍。

而你写的只有一个10000+,而且后面说效果的时候,用了超好两个字,这是典型的自夸型文案,为什么呢?

因为用的是形容词和副词的表达方式,其实如果你足够细心的话,你又能发现一个规律,就是凡是卖点用副词,或者形容词来表达的话,信任感都不强!

比如水果很甜,面膜很敷贴,手表很防水·····这些如果写在文案里面的话,给人的感觉就是3个字——不真实!

所以到这里,你就可以总结一条关于怎么卖点信任感的底层规律了,是什么呢?

就是把卖点中的形容词去掉,换成更加具体的数字表达

这就是一条可以指导你去实际操作的规律,是有价值的,你也可以把这个规律教给别人,帮助别人去快速提升能力。

为什么高手文案能出课程?原因就在于此

他们能把大部分人都知道的常识,去进一步挖掘,找到它们背后那一套,可复制,可执行的底层逻辑。

还是拿提升文案信任感来说,新手们只知道越具体的卖点,信任感越强,而高手们会想要知道有哪些可以把卖点说具体的方法,指导我们的工作,比如用数字替代形容词。

这就是你和高手之间的差距!

好了,你可能会问,现在我知道要总结规律了,但是总结能力的本身也是需要锻炼的,到底怎么样才能快速锻炼自己的总结能力呢?

给你3个建议

a、多看书,积累理论知识

书上都是别人已经总结出来的经验了,你可以直接归为己用,可能一开始不太懂,没有关系,先记下来,等你在工作中,去总结很多好文案背后的一些共性规律的时候,你就会发现,哦,原来这个理论我之前在XX书上面看到过,终于在这里得到验证了,你会非常有成就感。

所以要成看书的习惯,这里也推荐一些我之前看过的一些不错书籍给你参考:

《文案训练手册》

《一个广告人的自白》

《文案圣经》

《科学的广告》

《文案创作完全手册》

《吸金广告》

《爆款文案》

《尖叫感》

《细节》

《影响力》

《社会心理学》

b、多思考,想想为什么

这是一种习惯,你要在脑海中形成一种潜意识,看到别人好的文案,先想一下,别人为什么要这么写?他想达到什么样的目的?

尝试去拆解一下,背后的逻辑,直到归纳总结出来一套可以指导实际工作的方法出来,我保证,养成这种习惯以后,你的能力提升速度会呈几何倍数增长。

c、多验证,实例举一反三

总结出来规律以后,不是放在那里就不管了,你还要去验证可行性,是不是这的能指导实际的工作,最好的办法就是举一反三,随便想一种其他的产品,然后用你总结规律去写文案,看看是不是能够达到同样的效果,如果可以,恭喜,这条规律就是有效的,如果不可以,说明你总结的规律不具有普遍性,应该剔除!

03 升华体系

前面讲了小白可以从最基础的模仿开始,然后不断在这个过程中,去总结好文案背后的一些共性的规律,如果能把前面两点做的很好了,那么,你就拥有了一个相当不错的功底了!如果你学习文案,仅仅是想应付职场,这些已经够你用了。

但是你可能说,我不满足,我还想形成自己的一套完整的知识体系

这样可以更好的把自己的经验总结出来,去教会更多的朋友,帮助他们少走弯路,那么你还需要锻炼自己的一种能力,那就是升华体系的能力!

什么是升华体系呢?

其实就是把你之前总结的很多零散的规律,规整到一个完整的体系中去,可以用一根线将各个知识点提溜起来。所以,确切的讲,它是一种宏观上面的思考方式。

比如产品是充电宝,卖点是小巧,易携带,我们要怎么思考去写这样的卖点文案呢?

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首先在主打卖点确定的情况下,我们就不需要去思考定位的问题了,接下来我们要重点思考什么呢?

下面应该是你的思考过程:

很简单:对于充电宝这样的产品,写它的卖点文案,我们应该优先考虑用户的动机(为什么要用产品),还是优先考虑用户信任问题(为什么选你)?

研究后你发现,充电宝属于一个成熟性的产品,我们不需要去引导用户,你应该使用充电宝,用户的痛点在于,选择哪一家的产品,所以,这个时候,你就要去优先解决用户信任的问题,或者怎么让用户信任你说的卖点,这才是最重要的!

好了,知道了我们要解决卖点说服力的问题以后,接下来,你要思考怎么解决,有什么具体的方法?

这个时候,如果前面的总结规律工作做得很好,脑海中马上就会出来很多方法,比如借助权威,利用从众心理,数字可视化,过程具体化,对比参照,实验证明,比喻····

然后你就会去一个一个套一下,看看哪一个最符合当前的产品卖点:

比如很小巧这个卖点,很容易就会想到,形容词转化成数字的表达方式,可以这样说:“长度6cm左右

那么易携带这个卖点要怎么表达才会有可信度呢?这个时候,就可以用比喻的方法,可以这样说:“装在包里和口红差不多

那么一句完整的卖点文案就出来了:“长度6cm左右,装在包里和口红差不多

是不是小巧和易携带这两个卖点的信任感,一下子就起来了?

好了,上面从拿到产品的卖点,到最终写出来一个成品的卖点文案,整个一个思考的过程就是一整套完整的体系,然后体系里面有我们之前总结的各种规律,这套体系就像一根绳子,把那些规律都串起来了。

做到了这样,给你任何一种产品,任何一个卖点,你都会自己去分析了,而且你还可以把自己的体系教给别人,是完全可以复制的。

这样的结果,才是你作为文案最终应该追求的一种状态!

结语

如果你也是正在纠结要不要进入文案的新手,你不妨对照我说的思考一下,是不是真的感兴趣,具不具备我说的能力,不具备的话,愿不愿意通过可以练习的方法去锻炼培养。

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