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淘宝直通车关键词优化技巧 直通车关键词精确匹配的好处

怎么做淘宝电商运营
我们选择了淘宝直通车作为我们的推广方式的时候。就要去设置主推宝贝的关键词。那么这个时候我们就要知道这个关键词该怎么设置才能让直通车开的更有效果。

淘宝直通车关键词优化技巧

方法很简单,也有很多办法。不过首先,我们得分析宝贝自身的属性,再利用流量解析工具,以”类目词+属性“的模式去找词,你就能轻松找到你想要的优质关键词。

找直通车关键词有那些途径,这里我说一下常用的途径:

① 淘宝直通车的系统推荐词

② 淘宝搜索框下面的热门关键词

③ 淘宝直通车TOP20关键词表

④ 生意参谋单品分析引流词

⑤ 电商记成交词

以上五种方式,是比较常用的也是比较有效的找词方法,基本上这几点能利用起来,找直通车关键词应该就不在话下了。

值得注意的地方是上传宝贝的时候类目属性一定要填写正确,这样能更好的挑选精准的直通车关键词,系统的推荐词也会更加的精准。

调词最怕盲目调整。调词之前,我们要先分析数据。比如说我们刚建立了计划,选了15-20个关键词,那么第一步是筛选,把好的留下,坏的删除掉。这一步直接根据直通车关键词的质量得分就可以快速判断直通车关键词是否有问题,比如得分是3-6分的词基本上没什么悬念就干掉吧。

稳定关键词的质量得分

我们做关键词,一般会打好基础,首先你要确定你的类目,属性跟关键词是匹配的,接下来才是精准的展现给买家。

质量得分的影响因素:

1.创意质量

通俗点讲就是推广创意关键词的点击量

2 相关性

是指关键词与产品本身信息的相关性,如果你选择的关键词出现在直通车的推广标题中,那么你的关键词与你宝贝的相关性就会提高

值得注意的是宝贝发布的类目与关键词的优选类目要一致,不要放错类目

3买家体验

买家体验是指直通车的收藏+加购+转化率

但是,直通车前期优化,这里最重要的就是点击率!点击率高说明你的产品受买家欢迎,那么质量得分自然会比较高的。

比如质量分全满10分,关键词出价都不是很高,根据具体流量需求,加价可获得高的排位、展现、流量。开直通车也不是干烧钱,根据数据的变化,实时做出相应的调整 。

直通车的关键词精确匹配好处

一般都是大词精准,比如说羽绒服,这个词必须得精准,要不你就等着烧钱。鸭宝宝羽绒服,这个词就可以广泛匹配了,毕竟这个词要比羽绒服这个词小好多。假如你设置的词是广泛匹配,然后又抢位了,不管你抢位的那个词是广泛匹配还是精准配置,等你抢了位后才发现价格贵了好多,垃圾流量也更多了。其实,抢位的词是可以用精准匹配的,这样流量就会变得更精准,就会少很多垃圾流量。当然,也有可能会出现直通车选词不精准的情况。精准匹配价格贵是肯定的,都是为了有转化才有收益。我们需要提升关键词引流的精准度,提高点击率,所以选精准匹配。如果关键词点击率没有问题,需要更多展现和曝光,就可以选择广泛匹配。

  精准可以提高转化和投产,但是点击低。广泛可以提高展现但是转化低,不同时期不同使用,没有好坏之分,先广泛,后根据数据再精准。在不同的情况下会有不同的结果,不是好是坏,关键是要结合数据和预算进行控制。点击高转化低,就选精准,展现低,就选广泛,这个要看在什么场景下,比如展现高、点击率高,但是不转化,可以把广泛改为精确试试。

一般通过精确匹配进来的客户,成交率更高,因为这些人清楚的知道自己想要什么。但广泛匹配也有它的优点,即展现量可能多一点,可以吸引更多的人进入商店,但转换率相对较低,这也与您的详细页面有很大关系。

  卖家要根据类目和预算来定,初期如果能拿到展现,最好是精准。精准的话对直通车人群和权重都有帮助,但是出价和扣费相对高。如果精准拿不到点击和展现,就用广泛,广泛好拿数据的同时,扣费少。

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