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淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点

首先申明一点,做淘客并没有网上流传的那么容易,动不动给你截图说月入几十万,几百万的,这种不是说没有,确实存在月入几十万,几百万的大牛,但是人家那都是公司化运作,对于大部分淘客来说是很难复制的。所以如果你是奔着月入几十万,几百万的目标去的,那么本文不用看了,这篇文章对你没有什么帮助。但是如果你是奔着想找份兼职,一个月赚个几千块,努力一点一个月赚个1,2万,3,5万的,那么本文还是对你有帮助的。如果你想赚的再多,那么就不是单兵作战了,需要团队化运作。包括我个人之前也是从一个人慢慢一步步做到目前公司化运作项目。

写本文之前,我先简单的给刚入行不就的朋友普及一下淘客行业的背景知识。我这边接触淘客其实很多年了,但是真正开始入手做是2016年开始。淘客从之前的站长时代的站群,到后来2015年火起来的QQ社群模式,再到2016火起来的微信社群模式,以及2017年开始流行的代理模式,再到2018年开始流行的返利模式,每一次淘客模式的迭代升级,都代表着新的玩法的出现。如果现在2019年了,你还是想着去做2015年的QQ群那么可想而知,你的收入肯定好不到那里去。

回想曾经2016年,社群淘客非常火爆,从刚开始的QQ群到后来的微信群,我想每一个2016年就开始做淘客的人,都应该非常清楚,那个时候,只要能建个微信群,买个发单机器人就是可以躺赚了,可能有些人觉得躺赚有点夸张,但是你和2017年下半年以来比,那个时候2016年的下半年,到2017年上半年的微信群淘客市场,那真是太幸福了,搞几百个群,也不用维护,就不停的炸群发单,收益都很好,那你说这种是不是躺赚。

但是往往躺赚的项目生命周期都不长,越是暴利的项目,生命周期都是越短的,所以2017年7月的某一天,微信群淘客们就集体呵呵了。腾讯开始大规模的封号。当时几百个群的淘客,每天早上起床估计第一件事情就是看一下自己的发单号有没有被封,那个时候真的是心累,我当时也是被折腾的心累,微信号只要被封,你就得重新拉发单号到每个群,但是更悲剧的是后来微信限制了一个发单号一天只能进10个群,超过后就提示操作频繁,你说这种感觉是不是生无可恋,生不如死,当时做淘客的,各种淘客群都是各种抱怨,各种哀嚎。但是淘客本来就是这样,是生存力极其强大的一个群体,面对各种封锁的环境,照样还是很多人赚钱。

其实对于很多淘客来说,面对淘客这个快速变化的行业,如果不能非常快速的适应变化,我想很难在这个行业立足。比如2016年社群淘客火,但是如果你没有好的执行力,2017年下半年再做,那几本上也赚不了什么钱,还比如2017年代理模式非常火,如果你2018年才开始搞代理模式,那也只能是呵呵了,只能看着别人赚钱的份,就比如我,我是2017年5月份做的代理,虽然那个时候已经很多人做代理了,但是也还算不晚,也算是赶上了代理模式的末班车,我这边也陆续发展了300多个代理,但是后来有部分代理业绩不行,陆续淘汰了一批,目前差不多代理还有200个左右吧。但是代理模式到了今年,所有做代理的淘客,都发现业绩一天天下降,我身边几个做代理的朋友,基本上每个月收入都在下降,因为现在是返利模式横行的时代了,无论是个人号机器人,还是返利小程序,返利公众号都已经很多淘客在做了。

就我个人目前来说也是淘客返利小程序,淘客返利公众号,淘客微信机器人一起做的。而对于公众号,小程序和个人号来说,每个都有自己的侧重点:
小程序:小程序的优势在于裂变,所以对于刚入行的,微信上没有什么好友的淘客来说,这是比较好的选择。因为小程序可以在微信群去快速裂变传播,再加上现在很多淘客小程序都有3级裂变功能,可以通过返利裂变的方式快速来引流。

公众号:公众号的优势在于留存和服务。所以很多老淘客是公众号和小程序相互结合的模式来做。通过小程序裂变引流,通过公众号留存和服务。

个人号:个人号的优势在于朋友圈二次转化和变现。但是个人号更适合已经有了一定积累的淘客,比如个人号微信上粉丝比较多,但是对于新人来说,如果你微信上没有什么粉丝,直接做个人号的话,效果其实并不是很好。另外个人号微信封号封的很厉害,越来越难做了,现在很多做机器人的淘客,整天都提心吊胆,也再考虑转移到公众号和小程序上来。

APP:再来说一下app,其实对于app来说,99.99%的淘客是不适合做独立app的,因为app的的拉新,留存,转化都比微信生态的玩法要难很多,一般人真玩不转,我一个朋友之前做淘客,也是月入200万级别的,但是后来自己做独立app,不仅没有赚到钱,还亏了300多万。而对于市面上很多共享的app,那纯属是割韭菜的,也就是骗一下刚入行的新手,对于做了几年的老淘客,共享淘客app是很难收割真正的淘客的。

既然知道了个人号,小程序,公众号,app对于淘客这个事业不同的作用和侧重点以后,我这篇文章重点来说一下,如何通过淘客公众号和淘客小程序,再结合个人号玩淘客返利。

既然我们是结合公众号,小程序和个人号的组合玩法,那么我们首先就要明确一个问题,就是如何避免微信封号的问题。

通过我过去几年的经验来看。公众号封号的原因总结下来就如下几种:

小说
公众号中嫁接了很多擦边球的小说,这种是很容易导致封号的,之前有好几个朋友都是因为淘客公众号中嫁接了一个小说平台,很容易就被投诉封号了。所以要想玩淘客公众号,最好还是只玩淘客,别搞一些容易被封的东西。

VIP影视
另外一种就是VIP影视,这种也是非常容易导致封号。很多VIP影视本来都是没有版权,盗版的,有时候封号还是小事,运气不好还要吃官司。我之前一个淘客朋友,公众号里面玩盗版影视,就收到了律师函,不过后来小事化了,也没出什么大事。

模板消息
还有就是之前很多淘客喜欢不停的给关注公众号的用户推送模板消息,经过我自己的经验和综合几个淘客朋友的经验来看,频繁发送模板消息也是导致封号的一个原因。

淘口令
过去很多淘客,公众号是喜欢发淘口令的,后来腾讯对公众号发淘口令的行为进行的监控,所以如果你频繁发淘口令,也会导致封号。
知道了这几种容易封号的原因以后,我这边经过实践,发现通过小程序卡片替换淘口令的做法是比较安全的。我目前身边通过公众号玩返利的朋友,也都是和小程序结合起来玩。比如下图所示,就是我这边其中一个公众号的截图,用户从淘宝,拼多多和京东复制商品链接过来,返回的是小程序卡片。
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
关于提现:

我接下来再分享一个关于返利提现方面的经验。
其实返利提现可以做为一个给个人号导流很好的方式。凡是在公众号和小程序上购买过的粉丝,在提现的时候,公众号系统和小程序都会要求她输入微信号,或者加我们客服的微信二维码才可以提现。这样的话,相当于把真正购买的用户都沉淀一份到个人号上来。

另外目前我用的系统是支持自动提现的,开通微信支付和现金红包以后,用户可以直接在公众号发送提现命令,既可以自动公众号发红包给用户。不过虽然有自动提现的功能,我目前也是自动提现和手动结合的,对于已经提现的用户,但是没有加微信的用户,我都会安排客服去添加到我们个人的客服微信上。
说到这里,可能有些刚入淘客行业不久的朋友要问了,为什么要把公众号和小程序的粉丝加到个人号?这里面有如下几个好处:

购买过的用户都是精准粉丝,加到个人号可以做一次粉丝备份,万一公众号和小程序被封了以后,你的粉丝还在个人号,你可以重新申请一个公众号和小程序,把粉丝导过去。不过这里有一点很关键。就是万一公众号或者小程序封了以后,原来用户的返利订单数据怎么迁移。这个我之前也是为了这个功能找了好几家系统都不行,最后也是一个圈子朋友介绍我,他说他用的系统是支持数据无缝迁移的,只要公众号和小程序绑定到一个腾讯开放平台下面就好了。所以我再他的介绍下也用了他们系统。不过万幸的是,目前我公众号到现在稳定运行一年多了,没有被封过,不过我一个朋友就因为挂了小说被封了,后来换了公众号,不过因为之前都把粉丝加到了个人号,外加系统可以支持数据恢复和迁移,所以这样以来,问题也不大。所以其实做淘客,系统也很关键,有时候系统不好,很多玩法实现不了。我现在和朋友用的都是一发淘客公共号系统和一发小程序系统,感觉还是不错的,同样想做的朋友,也可以去看看: 一发淘客公众号(http://www.yftaoke.com?t=sh0504),也可以联系下他们售后的客服:yftkservice ,做淘客这几年我也买了很多软件,但是他们售后做的真的好,值得推荐。

另外把淘客公众号和小程序的粉丝加到个人微信上面还有一个好处就是,我们可以通过发送朋友圈进行二次转化。我发现现在很多用户其实很懒,另外用户自己也不知道自己想买什么。所以我这边的经验就是每天会精选30个左右的优质单子,然后发送到朋友圈,我发现精选单子的转化率真的非常高,超出我的预期。所以做淘客公众号和小程序,粉丝一定要加到个人号,通过朋友圈进行二次变现。

上面说了公众号和小程序提现的问题,那么接下来我再分享一下,如何留存和转化粉丝的经验,因为一个用户吸引到了公众号或者小程序,如果不买东西,对于我们淘客来说是没有价值的,所以一定要进一步留存和转化用户。

关于留存和转化:

我这边做留存和转化,主要是通过免单来做的。免单的话,我这边也有两种玩法,两种玩法主要是针对不同的用户群体。

对于忠实客户的免单玩法:

我这边会让客服把超过10次购买的用户标记为忠实粉丝,而对于忠实粉丝我是通过朋友圈免单的玩法来玩。我会让客户把微信好友,根据具体的特征分组。然后朋友圈免单的时候,根据分组发送朋友圈。而免单的商品,我这边都是选择联盟佣金60%以上的商品,而免单成交的话,我一般都是让用户关注我的淘客小程序和公众号进行直接购买。

这里有个很关键的地方,需要特别注意。就是过去很多人做免单的时候,都是直接让用户发个地址,然后自己再去淘宝上帮用户去拍,这样的话,虽然方便,但是用户参与度少,后期转化是不容易做的。

我这边的做法就是免单的话,让用户直接在我的小程序上去买,我会在淘宝联盟商找几个佣金高的商品,然后把小程序的商品页面分享给用户,告诉他这几款商品,任意选择一个在淘宝下单,确认收货以后,我就直接发红包给用户。这样做的好处就是用户通过免单已经实现了在我淘客小程序上面完成购买,相当于已经做了一次转化了。比如这个是我平时和用户免单的时候截图:
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
对于10单以下和新用户的玩法:

对于新用户和10单一下的用户,我这边主要就是通过目前使用的系统所提供的免单功能,这个功能我觉得还是非常不错的,从我这边的经验来看,可以大幅提高新用户首单购买和老用户持续购买的活跃度。所以其实淘客系统对于做好淘客也非常关键。虽然淘客软件只是辅助我们完成工作,核心还是我们的思维,但是一个好的工具确实可以让我们的工作事半功倍。
我可以把我目前用的设置截图给大家看看。
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
我现在用的系统是支持最多5级的免单设置,比如你可以设置满1单,建立0.88元,这个主要是针对新来的用户,第一次都没有够买的用户来说的,然后再阶梯式的增加,比如满3单,奖励xxx,满5单奖励xxx等。

说到这里可能有些刚入淘客行业的朋友会说,奖励8毛,1块的,有人会愿意为了这1块免单奖励去买吗?说实话我过去也是这样想的,但是因为那是你在一二线城市,屁股决定了脑袋,对于很多三四线城市的用户来说,他们时间空余,可以为了几毛钱为你做很多事情。这也是为什么比如快手,今日头条,拼多多等都在走下沉市场,因为他们的消费力其实不差,其次不会想一二线城市一样加班,时间空余多。经过我这边的经验来看,通过这个设置以后,我发现用户购物的积极性明显比之前大多了了,但是这个虽然我们表面是给用户奖励了钱,但是实际上用户买的越多,我们作为淘客赚的也越多。

另外还有一点非常关键。就是每次要免单的时候,让用户把她免单的界面截图给你,这样做的好处,一方面可以让用户再次打开小程序,这样可以增加粘性,并且让他记住,是通过这个淘客小程序获取的免单。另外一方面通过截图也和用户增加了一次互动。比如下图就是我其中一个用户的截图:
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
上面说了提现和免单的玩法,接下来我再说一下裂变的玩法。

关于返利裂变如何玩:

我在上面说了淘客小程序,淘客公众号和个人号的各自的优势,也提到了小程序更容易裂变,那么我现在就分享一下,我这边小程序裂变的一些经验。
竟然是裂变,那么必然涉及到用户拉用户,而用户拉用户的好处是什么?这就需要利益相互绑定。目前我是用淘客小程序提供的3级无限裂变返利的模式来做。
具体来说就是比如A用户推荐B用户,B用户推荐C用户,C又推荐了D,那么当C在我的淘客小程序购物的时候,因为B是她的上级,A是她的上上级,所以B和A都是可以得到返利,而如果C推荐了D,D买了东西以后,C是D的上级,B是D的上上级,那么C和B都是可以得到返利,而如果D再推荐了E,那么也是同样的道理,往上推3级即可,以此类推。
我这边也可以把目前我的设置分享给各位朋友看看:
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
通过上图我们可以看出,返利的设置也是支持多级的,和上文说的免单类似的。比如0-20元,我们返利比例多少,20-50元返利多少,我这边是随着佣金金额越来越大,返利的比例是越来越小的,因为佣金金额变大了以后,返利的比例变小,但是整体返利的金额还是没有变小,用户也是感知不到你的返利比例变小了的。
而对于我的淘客公众号或者淘客小程序的用户来说,他们只需要通过分享小程序的海报或者公众号的海报即可完成裂变,当有人通过用户分享的海报关注公众号或者打开小程序以后,则可以自动绑定上下级关系,如下图所示一样:
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
我这边会把我这边的忠实粉丝,就是购物超过10单的用户,单独会让客服找他们聊天,然后培训他们怎么来转发小程序和转发公众号海报,目前来看,越是精准的粉丝,裂变效果越好。

通过裂变以后,用户可以在我的淘客小程序个人中心查看裂变以后的直属团队和下属团队,直属团队就是我自己裂变来的粉丝,下属团队就是我裂变来的粉丝又进一步裂变来的粉丝,具体如下图所示:
淘客公众号,小程序,个人号组合返利需要注意这5点
其实做淘客不难,难的是客服人的惰性,看到一个方法就要去执行,如果只是在脑子里面想,不去实践,永远都不能做好淘客。记得马云之前说过一句话,现在的年轻人,每天晚上想着千条路,早上起床走原路。这句话也同样适用于淘客。

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